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欲做中國版“維秘”的都市麗人,砸3100萬與16家供應商戰略合作!

時間:2019年06月17日來源:第一紡織網作者:


  本土快時尚內衣品牌——都市麗人,今天(6月14日)發布公告稱,旗下廣東都市麗人已與該集團的16家現有供應商的各自控股股東訂立16份合資公司合作協議。

  根據合資公司合作協議,合約方通過已成立的合資公司進行業務合作活動。合資公司由廣東都市麗人持有19.99%的股權,余下部分由各自供應商的控股股東持有。

  根據合資公司合作協議,合約方將于2019年12月31日或之前向合資公司出資。廣東都市麗人對各合資公司應付的資本承擔約人民幣100萬元至約人民幣200萬元之間,每間合資公司的股本規模約人民幣500萬元至約人民幣1000萬元之間。

  根據所有合資公司合作協議應付的總資本投入約人民幣3100萬元,預計對合資公司的所有資本承擔將通過該集團的內部資源以現金撥資償付。

  公告表示,廣東都市麗人由該公司全資擁有,主要業務為于中國從事設計、營銷及銷售貼身衣物產品。以上交易的各供應商一直為該集團的長期供應商,擁有較先進的生產設備和充足產能,這些公司具有多年的經驗,在產品設計和新材料開發等方面擁有較多的專利技術,具備從產品設計、生產制造和品質控制等全流程的管控能力。

  訂立合資公司合作協議,一方面會有利整合與供應商的新產品、新材料開發能力,縮短新材料、新產品的開發和生產周期,提高集團的快速反應能力;另一方面,有利于加強對優質供應商的管控能力,提升優質產品的自給率,并確保集團對優質、充足產能的掌控。

  第一紡織網記者注意到,2018年下半年以來,都市麗人持續加強渠道、研發、跨品牌合作等方面的戰略布局,繼續提升產品品質并推動公司收入,2018年上半年,都市麗人與上海卡帕體育用品有限公司成立合資公司,計劃于線上銷售男性貼身衣物及女性運動內衣,此外,公司還在2018年下半年牽手國際知名廣告公司及技術團隊打造全新購物中心門店、與騰訊合作開發智慧零售門店、與11家貼身衣物供應商展開戰略合作等項目,與此同時,都市麗人附屬廣東都市麗人還在2018年9月7日與健盛集團訂立框架合作協議,據此,訂約方擬利用其各自的優勢生產及分銷棉襪類等產品。

  業內人士認為,都市麗人上述舉動有望進一步幫助其業務發展及品牌推廣,而由于都市麗人在研發投入、品牌宣傳及推廣以及渠道建設等因素,公司凈利潤率將保持穩定。

  光大證券分析師周翔此前表示,都市麗人的業務變革進程值得關注,其原因在于:一是公司所處細分市場增速快且集中度低,作為中國貼身衣物市場的領跑者,都市麗人是目前視野范圍內具備增長潛力的種子選手;二是與其他服裝品類的龍頭公司相比,都市麗人同樣經歷了快速展店擴張,在遭遇市場環境變化后經營面臨諸多挑戰,目前處于內部變革的深水區。都市麗人正在經歷的變革是了解中國服裝領先企業在新形勢下轉型升級的出色范本之一。

  目前,都市麗人市占率為中國內衣行業第一,2017年市占率為2.4%,在女性內衣行業中市占率為3.2%。行業格局高度零散,女性內衣行業我國CR5為9.4%,而美國、日本等成熟市場CR5皆在50%以上。市場整合存在空間。

  周翔認為,都市麗人未來經營策略的主要方向是提升整體品牌檔次,以捕捉中國中高端市場的更快增長機會。主要圍繞品牌力、商品力和渠道力打造打造經營體系,希望提升品牌定位以捕捉中國內衣中高端市場的更快增長機會,具體來看,品牌力的重心在于提升主品牌形象及多品牌培育;商品力則主要圍繞產品研發能力提升和供應鏈改善展開;渠道力主要關注提升渠道網絡質量、提升門店形象,改善消費體驗。

  在周翔看來,都市麗人對于零售環境變化呈現積極應對態勢,廣泛運用其深厚的產業資源形成較為完備和科學的方法論,其團隊執行力和積極變化的企業文化利好長期發展前景。同時,作為都市麗人的戰略投資者,復星集團及騰訊、京東、唯品會對于公司未來發展所具備的積極效應也值得關注。

  第一紡織網記者查閱財報獲悉,2018年度,都市麗人實現營業收入50.96億元,同比增長12.2%;實現凈利潤3.78億元,同比增長19.3%。

  報告期內,都市麗人進行供應鏈管理改革,委任湯淺勝先生為首席技術官,從而提升現有技術,改善產品的功能和質量,并跟法國設計師及美國流行趨勢專家VincentDaudin先生合作,以改善產品的設計和發展。此外,都市麗人聘請國際領先的咨詢公司羅蘭貝格企業管理(上海)公司為供應鏈部門的管理、制度和流程提出專業建議,并跟11家貼身衣物產品和材料供應商簽訂戰略投資協議,以整合與供應商的新產品和新材料開發能力,縮短開發和生產周期,提高快反能力。

標簽:都市麗人
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